Во всех сферах хозяйствования на рыночных началах организация
предпринимательской деятельности базируется на исключительных
договорных взаимоотношениях. Это подтверждает, что именно договор
является определяющей и по существу единственной правовой формой
партнерских отношений.
Договор (контракт, соглашение) — это юридический документ,
устанавливающий права, обязанности и ответственность сторон.
В рыночной системе хозяйствования применяются два вида договоров:
учредительский и предпринимательский. Учредительский договор является
письменным документом, удостоверяющим волю физических и юридических
лиц относительно учреждения нового организационно — правового
образования для реализации конкретной предпринимательской идеи.
Предпринимательский договор отражает соглашение сторон (партнеров),
касающееся
непосредственного
осуществления
избранной
предпринимательской деятельности в определенной организационно —
правовой форме.
Теоретически и практически принято выделять несколько групп
предпринимательских договоров в соответствии со сферами деятельности.
Большинство
документально
оформленных
взаимоотношений
в
предпринимательстве
составляют
договора
относительно
внутрихозяйственной и внешнеэкономической деятельности, а также
подрядных услуг, трудовых отношений, страхования, расчетов и
кредитования.
Партнерские отношения — это такие договорные отношения, которые
устанавливаются между предпринимателями и позволяют каждому из них
достичь ожидаемого результата (успеха) за счет обмена последствиями своей
деятельности.
Что такое покупка или продажа какого-либо продукта или товара? Это,
прежде всего, оформленный по всем правилам и в соответствии с
действующим законодательством документ о продаже, передаче товара или
услуг от одного владельца другому. Этот документ называется — договором.
Договор является одним из основных видов обязательств по передаче товара,
продукции или предоставлении услуг в собственность и распоряжение.
История правового регулирования договора насчитывает почти 4 тысячи лет.
В процессе развития правовых систем происходил естественный отбор
правовых норм.
Договор поставки товаров
... порядке поставки, восполнении недопоставки товаров, их выборке, расчетах за поставленные товары, последствиях нарушения условий поставки. Договором поставки ст. 506 ГК признает такой договор купли - продажи, по которому продавец (поставщик), осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется ...
Цель работы — изучить договорные отношения и партнерские связи в
предпринимательской деятельности.
| Page 3 |
3
Задачи в работе:
1. Изучить понятие и значение договорных и партнерских отношений;
2. Предпринимательские сделки и их виды;
3. Основные требования к составлению договора;
4. Посредники в предпринимательстве.
Можно отметить, что на данный момент договорные отношения между
партнерами и контрагентами четко урегулированы законодательством РК.
Соответственно, в предпринимательской деятельности и в партнерских
связях прошли также изменения в организации и взаимодействия между
собой. На данный момент законодатель четко определяет основные условия и
порядок
заключения
хозяйственных
договоров.
Партнеры
в
предпринимательской деятельности при осуществлении хозяйственной
деятельности обязаны придерживаться этих требований. Они являются
обязательными для выполнения каждым участником хозяйственной
деятельности.
Актуальность темы исследования обусловлена следующими факторами:
1) недостаточной разработанностью методологии исследования механизма
договорных отношений, как важной составляющей хозяйственной
деятельности субъектов экономики;
2) ведущей ролью функционирования механизма договорных отношений в
хозяйственных
связях
между
производителями
и
покупателями,
определяющего эффективность как внутриотраслевых, так и межотраслевых
хозяйственных связей;
3) наличием
существенных
недостатков в договорной
работе
предпринимателей, приводящих к снижению конкурентоспособности
бизнеса;
4) необходимостью совершенствования процесса адаптации казахстанских
предпринимателей к требованиям внешней среды при помощи договорных
отношений, в том числе обоснованного выбора вида и условий договоров.
| Page 4 |
4
Глава 1. Партнерские связи в предпринимательской деятельности
В условиях рынка любой предприниматель нуждается в эффективных
партнерских связях, в ходе которых он может результативно осуществлять
свою деятельность. Каждый предприниматель при планировании своей
деятельности и разработке бизнес-плана обязательно учитывает возможность
установления необходимых и эффективных партнерских связей. Всем этим
занимается
множество разнообразных
организаций, составляющих
необходимую инфраструктуру рынка, с помощью которой предприниматели
могут устанавливать деловые взаимоотношения и вести коммерческие
операции.
Партнерские связи позволяют выбрать самую эффективную форму
взаимоотношений с каждым отдельным партнером-предпринимателем для
достижения коммерческой выгоды. В сфере бизнеса партнерские связи
выступают не только важным составным элементом предпринимательских
действий по реализации делового проекта (взаимоотношения с рынком, с
коллективом наемных работников, с партнерами), но и необходимым
условием договорных отношений между несколькими предпринимателями,
давая возможность каждому из них получить определенный уровень
прибыли за счет обмена результатами деятельности.
Различают следующие виды партнерских связей:
- Постоянные или долговременные;
- Кратковременные;
- Случайные (спонтанные) договорные.
Постоянные или долговременные
когда предприниматель планирует поставку на рынок товаров и услуг в
течение длительного периода времени. Такая форма связи осуществляется на
долговременной основе путем постоянного пролонгирования (подливания,
удлинения) заключаемого договора.
Кратковременные
предприниматель стремится произвести опытную партию товара и испытать
рынок на восприятие такого товара, а также тогда, когда оба
предпринимателя, выступающие в качестве договаривающихся сторон,
уверены в возможности друг друга, выполнить принимаемые на себя
обязательства.
Случайные (спонтанные) договорные
играют вспомогательную роль в деятельности предпринимателей и
представляют собой обычную форму извлечения дополнительной прибыли.
Предпринимательские партнерские связи создаются и формируются на
основе договоров, соглашений, контактов,
обязанности партнеров, порядок возмещения расходов и распределения
прибыли, сроки деятельности партнерства, условия его роспуска и т.д.
Каждый предприниматель заинтересован в поиске наиболее эффективной
| Page 5 |
5
формы партнерских связей. Это возможно лишь путем сравнения анализа
вариантов сотрудничества (табл.4).
Сферы предпринимательской
деятельности
Формы партнерских связей, Сфера производства товаров и
услуг
- Совместное предпринимательство
(внутреннее и международное)
- Производственная кооперация
- Лицензирование
- Управление по контракту
- Проектное финансирование и др.
Сфера торговли и товарообмена
- Бартерная сделка
- Формы торговых сделок (обычная,
форвардная, сделка спот и др.)
- Консигнация и др.
(Способ продажи товара
за границу через посредника, действующего
так, как если бы он являлся собственником
этого товара.)
Сфера материально-
технического обслуживания
- Франчайзинг
- Лизинговая деятельность (финансовый,
оперативный, сублизинг и др.)
Сфера финансовых и страховых
отношений
- Факторинг
- Коммерческий трансферт
- Гос. и коммерческое страхование
- Аудит
- Финансовый лизинг и др.
Сфера подготовки кадров для
предпринимательских структур
- Гос. учебные заведения
- Коммерческие центры, школы бизнеса
- Бизнес-инкубаторы по подготовке
предпринимателей
- Дистанционное обучение через
интернет
- Учебно-деловые центры (УДЦ)
- Консалтинг и др.
Сфера социального
партнерства
- Учреждения социальной защиты
- Социальное партнерство (профсоюзы)
- Служба социального мониторинга
- Ассоциации, союзы, гильдии и др.
(Табл. 4 – Формы партнерских связей по основных сферам предпринимательской
деятельности)
Приведенная классификация позволяет целенаправленно выбрать
эффективную форму взаимоотношений с каждым отдельным партнеров в
| Page 6 |
6
зависимости от поставленной задачи (получение кредита или необходимого
оборудования, поиск
наем на работу специалистов, подготовка и
переподготовка квалифицированных работников, получение необходимого
сырья и транспортировка продукции, оказание других видов услуг и др.).
Несмотря на определенную условность квалификации, формы
партнерских связей тесно переплетаются друг с другом и носят
многогранный характер, а учитывая, что большинство предпринимательских
структур являются многопрофильными предприятиями, происходит
взаимопроникновение
и
функциональное
переплетение
форм
сотрудничества.
Партнерские отношения предполагают осуществление определенных
прав и обязательств, которые предприниматель дает своим партнерам,
коллегам по предпринимательской деятельности при установлении с ними
сотрудничества. Такие права и обязательства предпринимателя закрепляются
в договоре, подписываемом предпринимателем и его партнерами.
| Page 7 |
7
1.1. Роль посредников в предпринимательстве
Как известно, рынок представляет собой место встречи двух основных
субъектов экономических (хозяйственных) отношений. В силу этого на
рынке должны присутствовать или сами производитель или потребитель, или
же их законные представители. Юридические и физические лица,
предоставляющие интересы производителя или потребителя (а часто и
действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются
посредниками
посредничества
самые сжатые сроки совместить экономические интересы производителя и
производителя,
степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность
сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая
посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того,
включение посредника в отношения между производителем и потребителем
существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а, значит, повышает
прибыльность производства.
Канал распределения –
производителя к потребителю (покупателю).
Каналы распределения наиболее
эффективны, если они базируются не на прямых связях, а на основе
включения посредника.
Сеть распределения продукции,
ценовое давление со стороны конкурентов, создается организацией,
стремящейся обезопасить свой бизнес в сфере реализации. Организация
процесса товародвижения требует наличие определенных финансовых
ресурсов. Создание оптимальной системы товародвижения предполагает
наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка
своего товара, методов торговли и распределения.
независимых
зависимых
Независимые посредники
продукцию в собственность с последующей реализацией. К ним относят:
Дистрибьюторов регулярного типа
это посредник, специализирующийся на приобретении товаров у
производителей и реализующий их своим постоянным клиентам. Весьма
распространенной формой посреднических операций служит дилерство.
Дилер – это юридическое или физическое лицо, обычно распределяющее
перепродажу товаров от своего имени и за свой счет. По особому
| Page 8 |
8
договору с продавцом дилер может предоставлять им информацию о
рынке, оказывая услуги по рекламе, а также осуществлять
послепродажное обслуживание реализуемых товаров.
Торговые маклеры —
участвуют в заключение сделки, а только указывают на возможность еѐ
заключения. Обычно их функции сводятся к тому, что они лишь сводят
партнеров по сделке (не имеющие складских помещений).
Коммивояжеры –
продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой).
К
коммивояжерам обычно относят разъездных представителей торговых
фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам.
Коммивояжеры обеспечивают достаточно эффективную рекламу товарам
и создают прочные каналы сбыта продукции, а также ее послепродажного
обслуживания.
Джобберы —
субъекты посреднической сферы, которые обладают
запасами готовой продукции, обеспечивают хранение и доставку товаров.
Посылторговецы —
реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным
покупателям. В этом случае посредник должен предусматривать наличие
у него складского помещения. Кроме того, обычно предусматривается
наличие (или возможное использование) какого-либо эффективного вида
транспорта.
Зависимые посредники
товары, работая за комиссионные вознаграждения. К ним относят:
Сбытовых агентов —
производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах которого
действует агент, называется принципалом.
Брокеры –
продавцами и помочь им достичь договоренности.
Комиссионеры –
совершающие за определенное вознаграждение сделки в пользу и за счет
комитента, но от своего имени.
Аукционы –
выставляемого на аукционную продажу. В осуществлении таких
операций участвуют три субъекта: аукционатор, аукционист, аукционеры.
Использование услуг посредника
эффективностью его деятельности, которой самому производителю товара
подчас невозможно добиться. Благодаря включению посредника в цепочку
| Page 9 |
9
взаимоотношений «производитель – потребитель» обеспечивается широкая
доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона
этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести
товар производителя до целевых рынков. Посредник обычно предлагает
производителю значительно больше того, что сам производитель в состоянии
осуществить.
потребителя
значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за
счет образования более эффективного канала распределения.
Самой
распространенной
формой
посредничества
является
агентирование,
посредником между производителем и потребителем. Агент – это лицо,
действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя.
Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется
принципалом.
поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий
агенту купить его. Таким образом, посредничество с участием агента
Различают
несколько типов агентов:
- Агенты производителей;
- Полномочные агенты по сбыту;
- Агенты по закупкам.
Биржевое предпринимательство
профессиональной
предпринимательской деятельности имеет
ряд
специфических особенностей, что позволяет выделить его в особый тип и
классифицировать как самостоятельное направление деловой практики.
Биржа – организационно оформленный и регулярно функционирующий
рынок, на котором происходит торговля массовыми товарами, имеющими
устойчивые и четкие качественные параметры. Обычно для каждой биржи
характерна специализация, которая определяется
или
данными
географическим регионом, или же избранным профилем еѐ деятельности.
Виды бирж:
Товарная биржа –
продовольственных товаров, обладающих качественной однородностью.
Валютная биржа –
продаже золота и валюты.
Фондовая биржа –
продаже ценных бумаг.
| Page 10 |
10
Фьючерсная биржа –
которой ведется фьючерсными контрактами.
Биржа труда
видах рабочей силы и имеющихся предложений рабочей силы.
Во-первых,
этом, однако, они выделяются из всего ряда посредников тем, что
практически ни один предприниматель не обходится без обращения к ним.
Во-вторых,
Казахстане эта функция имеет своеобразное проявление – биржи не столько
обслуживают, сколько контролируют производителя через каналы снабжения
посредством цен. Сегодня предпринимательскую деятельность нельзя вести
на достаточно эффективном уровне, не принимая во внимание принципы и
содержание деятельности бирж.
| Page 11 |
11
Глава 2. Предпринимательские сделки и их виды
Деятельность предпринимательских предприятий в любых сферах
экономики
вписывается в
совершение сделок, заключенных
с
хозяйствующими партнерами договоров и исполненных их сторонами.
Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленных
на установление, изменение
или прекращение гражданских прав и
обязанностей. Сущность сделок рассмотрена на рисунке 14.
Виды сделок:
По количеству сторон
двусторонними или односторонними.
Односторонней
соответствии с законодательством или соглашением стороны, необходимо и
достаточно выражения воли одной стороны. Первые два вида сделок
договорами
согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка) либо трех или более
сторон (многосторонняя сделка).
Договор является разновидностью сделки и
всегда заключается в письменной форме.
Односторонняя сделка
сделку. Она может создавать обязанности для других лиц лишь в случаях,
установленных законодательными актами либо соглашением с этими
лицами.
односторонним сделкам
положения об обязательствах и о договорах, поскольку это не противоречит
законодательству, природе и существу сделки.
По моменту возникновения:
По моменту возникновения, прекращения прав и обязанностей:
бессрочные, срочные.
отлагательным условием,
стороны поставили возникновение прав и обязанностей в зависимость от
обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не
наступит.
отменительным условием,
стороны поставили прекращение прав и обязанностей в зависимость от
обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не
наступит.
По степени возмездности:
По степени связанности действительно сделки с еѐ правовым
основанием:
| Page 12 |
12
Абстрактность сделки
основания – цели сделки.
Каузальные сделки –
преследуют еѐ стороны. Действительность каузальной сделки ставится в
зависимость от еѐ цели. Цель должна быть законной и достижимой.
Каузальная сделка является противоположным видом абстрактной сделки.
Более подробно условия действительности и недействительности сделок
показаны на рисунках 15, 16.
Письменная форма сделки (договор)
составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем
обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телефонной,
электронной или иной связи.
Нотариальное удостоверение сделки
на документе, который соответствует требованию к простой письменной
сделке, удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным
лицом, имеющим право совершать такие нотариальные действия.
Нотариальное удостоверение сделок обязательно в случаях: указанных в
законе; предусмотренных соглашением сторон, хотя поп закону для сделок
данного вида эта форма не требуется. В соответствии с законом сделки,
связанные с возникновением, переходом и прекращением права
собственности и других прав на недвижимое имущество, подлежат
государственной регистрации. К недвижимости относятся земельные
участки, участки недр, водные объекты и все, что прочно связанно с землей,
т.е. объекты, перемещение которых без несоразмерного ущерба их
назначению невозможно, в том числе леса, многолетние насаждения, здания,
сооружения.
Условия недействительности сделок отражены на рисунке 16.
Несоблюдение простой письменной формы сделки не влечет ее
недействительности, но лишает стороны права в случае спора подтверждать
еѐ совершение, содержание, содержание или исполнение свидетельскими
показаниями.
Стороны, однако, вправе подтверждать совершение, содержание или
исполнение сделки письменными или иными, кроме свидетельских
показаний, доказательствами. В
случаях, прямо
указанных
в
законодательных актах или в соглашении сторон, несоблюдение простой
письменной формы сделки влечет еѐ недействительность. Несоблюдение
простой письменной формы внешне — экономической сделки влечет
недействительность сделки.
| Page 13 |
13
Рисунок 14
Сделка – действия граждан и юридических лиц, направленные на
установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей
ПРИЗНАКИ
ФОРМЫ СДЕЛОК
Это волевой акт, т.е. действия
людей
Действия правомерное
Юридический факт, Устная форма
Сделка, для которой законодательст-вом
или соглашением сторон не ус-тановлена
письменная или иная определенная форма,
может быть совершена устно, в частности
все сделки, исполняемые при самом их
совершении
Сделки
во
исполнение
договора,
заключенного в письменной форме, могут
по соглашению сторон совершаться устно
Конклюдентные действия
Сделка считается совершенной и в том
случае, когда из поведения лица явствует
его воля совершать сделку.
Совершается только в устной форме
Молчание
Молчание признается выражением воли
совершить сделку в случаях, предусмот-
ренных законодательством или соглаше-
нием сторон.
Письменная форма
Осуществляемые
в
процессе
предприни-мательской
деятельности,
кроме сделок, исполняемых при самом
их совершении, если для отдельных
видов
сделок
предусмотрено
законодательством или не вытекает из
обычаев делового оборота
На сумму свыше 100 МРП
В иных случаях, предусмотренных зако-
нодательством или соглашением сторон
Регистрация сделок
Сделки, подлежащие в соот-
ветствии с законодательными
актами
государства
или
прекращающие права,
пере-
численные в ч.1 п.2 ст.118 ГК РК
(право собственности, право
хозяйственного ведения, право
оперативного управления, право
землепользования на срок свыше
года, залог недвижимости, рента
на недвижимое имущество, право
доверительного
управления),
считаются совершенными после
их регистрации.
Простая
Нотариальная
Сделки
физических и
юридических
лиц
Указана законно-
дательными актами
или соглашением
сторон
| Page 14 |
14
Рисунок 15. Условия действительности сделок, УСЛОВИЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ СДЕЛОК, Законность содержания, Способность субъектов,
совершающих сделку, к
участию в сделке
(дееспособность)
Соответствие воли и
волеизъявления
Необходимо, чтобы содержание сделки
соответствовало требованиям закона и
иным нормативно-правовым актам
Физические лица должны обладать
дееспособностью
Общая и специальная правоспособность
юридических лиц
Представляет собой желание,
намерение лица вступить в сделку, т.е.
его психологическое состояние
Соблюдение
формы
сделки
Письменная
(литерная):
- o Простая;
o нотариальная
Устные
(вербальные)
Осуществление конк-
людентных действий
(из поведения лица
явствует его воля
совершить сделку)
Молчание (бездействие)
| Page 15 |
15
Рисунок 16. Условия недействительности сделок, УСЛОВИЯ НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ СДЕЛОК, Сделки с пороками
содержания
Сделки с пороками
субъективного состава
Сделки физических лиц
Содержание сделки противоречит
требованиям закона и иным нормативно-
правовым актам
Сделки с пороками воли, Сделки с пороками
формы
Сделки юридических
лиц
Сделки:
малолетних;
- лиц от 14 до 18 лет без согласия родителей,
попечителей;
- недееспособность граждан;
- граждан, ограниченно дееспособных
Сделки, заключенные
- под влиянием заблуждения и обмана;
- под влиянием насилия и угроз;
- кабальная сделка;
- в результате злонамеренного соглашения
представителя одной стороны с другой стороны;
- мнимая сделка;
- притворная сделка
Сделки с нарушением письменной
(простой, нотариальной) формы, а также с
нарушением требований государственной
- с нарушением общей и специальной
правоспособности;
- с нарушением ограниченной учредительными
документами правоспособности;
- преследующие цели недобросовестной
конкуренции или нарушающие требования
деловой этики
| Page 16 |
16
2.1. Договор – основной документ проведения
предпринимательских (коммерческих) сделок. Классификация
договоров
Применительно к предприятию и ведению предпринимательской или
хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики договор
является ведущей формой обеспечения законности осуществления сделок.
Договоры, заключаемые предпринимателями (организациями) со всеми
хозяйствующими партнерами, являются одной из ведущих форм
регулирования деятельности предприятий. Особое значение при заключении
договора имеют его положения об исполнении обязательств, вытекающие из
сущности договора, предусматривающие срок исполнения обязательств,
место их исполнения и формы обеспечения (неустойка, залог, удержание,
поручительство, банковская гарантия, задаток).
Общее положение о договоре
представлено на рисунке 17.
Договор представляет собой юридический документ (если он заключен в
соответствии с законом), устанавливающий права, обязанности и
ответственность сторон. Если после заключения договора принят закон,
устанавливающий для сторон иные правила, чем те, которые действовали
при заключении договора, условия заключенного договора сохраняют силу,
кроме случаев, предусмотренных законом. Как правило, договор, как
заключение, исполнение и
прекращение
Как видно на рисунке 18, договор заключается путем направления
предложения заключить договор
принятия этого предложения
Рисунок 17. Общее положение о договоре
Договор – соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или
прекращении гражданских прав и обязанностей
Применяются
правила о двух и
многосторонних
сделках
Юридический факт,
относящийся к правомерным
действиям, направленным на
достижение определенного
правового результата
Применяются
общие положения
об обязательствах
Содержание договора
Составляет его условия, закрепляющие права и обязанности сторон
Существенные условия, Дополнительные условия, Общие условия
- условия о предмете договора
- условия, признанные
законодательством необходимыми
для договора данного вида
- условия, относительно которых по
заявлению одной из сторон должно
быть достигнуто соглашение
Условия, которые по
соглашению сторон
могут быть
дополнительно
применены
Условия,
предусмотренные
законом и применяемые
при заключении
договоров
| Page 17 |
17
Оферта – это адресованное одному или нескольким конкретным лицам
предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица,
сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом,
которым будет принято предложение.
Рисунок 18. Заключение договора, изменение и расторжение договора, ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА
Договор считается заключенным, когда между сторонами в требуемой в надлежащих
случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным его условиям.
Оферта
Рассмотрение оферты
Акцепт
Отправление акцепта
Предложение о
заключении договора
Ответ лица на
оферту
Место
Момент
Заключение договора
Место заключение договора;
Местожительство
гражданина,
направившего оферту;
Местонахождение юридического
лица, направившего оферту
Момент
передачи
соответствующего
имущества;
Момент получения лицом, направившим
оферту, еѐ акцепта;
Момент государственной регистрации, если
иное не установлено законодательством
ОСНОВАНИЯ ИЗМЕНЕНИЯ И РАСТОРЖЕНИЯ ДОГОВОРА, По соглашению сторон, В случаях, предусмотренных
законодательными актами
По решению суда
При существенном нарушении договора другой стороной;
В иных случаях, предусмотренных Гражданским кодексом, другими
законодательными актами или договором
ПОСЛЕДСТВИЯ, РАСТОРЖЕНИЕ ИЛИ ИЗМЕНЕНИЕ
ДОГОВОРА
Изменение
договора
Расторжение
договора
Обязательства
сторон продол-
жают действо-
вать в изменен-
ном виде
Обяза-
тельства
сторон
прекраща
ются
Добровольный порядок, Судебный порядок
Обязательства считаются
прекращенными или
измененными с момента
достижения согласия сторон
об изменении или
расторжении договора
Обязательства считаются
прекращенными или
измененными с момента
вступления в законную
силу решения суда о
расторжении или
изменении договора
| Page 18 |
18
Акцепт – это ответ лица (коммерческой организации, индивидуального
предпринимателя), которому адресована оферта, о еѐ принятии. Акцепт
должен быть полным и безоговорочным.
определен срок
заключенным,
указанного в ней срока. Если стороны пришли к соглашению заключить
договор в условной форме, он считается заключенным после придания ему
этой формы. Так как в договоре заключенным в месте жительства
индивидуального предпринимателя или месте нахождения коммерческой
организации, направившей оферту (проект договора).
Если иное не вытекает
из его существа, то договор может быть заключен путем, проведения торгов.
Договор заключается с лицом, выигравшим торги, которые проводятся в
форме аукциона или конкурса. Лицо, выигравшее торги, и организатор торгов
подписывают
результате торгов, которым имеет силу договора.
Изменение и расторжение договора
если иное не предусмотрено
Гражданским Кодексом, другими
законодательными актами и договором. По требованию одной из сторон
договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только: при
существенном нарушении договора другой стороной; в иных случаях,
предусмотренных Гражданским Кодексом, другими законодательными
актами и договором.
Существенным признается нарушение договора одной из сторон,
которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной
степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении
договора.
Договор считается измененным или расторгнутым в случае
одностороннего отказа от исполнения договора (отказа от договора частично
или полностью).
Соглашение об изменении и расторжении договора
совершается в той же форме, что и договор, если из законодательства,
договора или обычаев делового оборота не вытекает иное. Требования об
изменении или расторжении договора может быть заявлено стороной в суд,
только после получения отказа другой стороны на предложение изменить
или расторгнуть договор либо неполучения ответа в срок, указанный в
предложении или установленный законодательством либо договором, а при
в тридцатидневный срок
Предприниматель
в хозяйственной
практике встречается с
необходимостью заключения договора различных типов и вынужден в
| Page 19 |
19
соответствии с этим нести различные договорные обязательства.
Разновидность договоров приведена на рисунке 19.
предмету соглашения
виды договоров:
поставки товаров, энергоснабжения, продажи недвижимости, продажи
предприятия, дарения, ренты, аренды, аренды зданий и сооружений
финансовой аренды, перевозки груза, перевозки пассажиров, кредитный
договор, займа, комиссии и др. При этом договоры банковского счета,
кредитный
страхования
заключаются любым предприятием
(предпринимателем) независимо от его вида деятельности.
Рисунок 19. Классификация гражданско-правовых договоров, В зависимости от момента подписания прав и обязанностей, Консенсуальные
Для заключения договора
достаточно соглашение сторон по
всем существенным условиям
Реальные
Для заключения договора кроме
соглашения сторон необходимо ещѐ
и передача вещи
Возмездные
Когда сторона получает плату или
иное встречное предоставление за
исполнение своих обязанностей
Безвозмездные
Одна сторона обязуется предоставить что-
либо другой стороне без получения от нее
платы или иного встречного предоставления
В зависимости от наличия встречного предоставления, В зависимости от распределения прав и обязанностей, Односторонние
У одной стороны только права, у
другой – только обязанности
Взаимные
Каждая сторона обладает и правами, и
обязанностями
В зависимости от юридической направленности, Предварительны
Стороны обязуются заключить
договор в будущем
Основные
Заключаются на условиях
предварительного договора
По особенностям заключения, Договор присоединения
Условия договора определены одной стороной в формулярах или иных стандартных
формах;
Эти условия могут быть приняты другой стороной, не иначе как путем
присоединения к предложенному договору в целом
ВИДЫ ДОГОВОРОВ
| Page 20 |
20
2.2. Основные требования к составлению договора купли-продажи., В зависимости от момента возникновения прав и обязанностей, Публичный договор
Договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий еѐ обязанности по
продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по
характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней
обратится (розничная торговля, услуги связи, гостиничное обслуживание, энергоснабжение,
и т.д.)
Коммерческая организация не вправе оказывать предпочтение одному лицу перед другими в
отношении заключения публичного договора, кроме случаев, предусмотренных договором
| Page 21 |
21
2.2. Основные требования к составлению договора купли-продажи, Структура и содержание разделов договора, Договор купли-продажи –
соответствии с которым одна сторона (продавец) обязуется передать вещь
(товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель
обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную
сумму (цену).
договора купли-продажи
если договор позволяет определить наименование или количество товара.
по договору купли-продажи
одновременно с передачей товара передать покупателю его принадлежности,
а также относящиеся к нему документы (технический паспорт, сертификат
качества, инструкции по эксплуатации и т.п.), предусмотренные законом. В
договоре купли-продажи
товара в денежном выражении, об ассортименте, о качестве товара, о таре и
упаковке и иные сведения.
Структура и содержание договора рассмотрена в таблице.
Наименование
разделов
Содержание
Преамбула
Включает в себя такие обязательные моменты, как:
- Наименование и номер договора;
- Место и дата его заключения;
Определение сторон
Предмет
договора
Излагается основное содержание совершаемой сделки:
Действие указывается обязательно в прошедшем
времени (например, продавец продавал, а покупатель
купил);
Если это международный контракт, то указывается, на
каких базисных условиях осуществляется поставка
товаров;
Правильное и четкое определение предмета, не
допускающее двойственного толкования;
- Основное и дополнительное обязательство кредитора;
- Основное и дополнительное обязательство должника;
Предмет обязательства определяется в соответствии с
определениями обязательств, указанными в ГК РК;
Товары
и
услуги
должны
содержать
индивидуализирующие признаки (конкретную марку
| Page 22 |
22
товара, разделение услуг и пр.)
Обязательства
сторон
Подробный перечень главных обязательств каждой
стороны;
Подробный перечень дополнительных обязательств
каждой стороны;
- Очередность исполнения обязательств;
Договор должен быть «полной и надлежащей
Договор должен определять, возможно, ли исполнение
договора по частям;
Порядок и
отчетность
исполнения взаимных
обязательств;
Порядок и исполнение альтернативного обязательства
должником;
Порядок исполнения солидарного обязательства
одним из должников;
Исполнение обязательства полностью одному из
солидарных кредиторов освобождает должника от
исполнения остальным кредиторам;
Денежное обязательство может быть исполнено
внесением долга на депозит нотариальной конторы;
- Договор может быть исполнен в пользу третьего лица;
Исполнение обязательства может быть возложено на
третье лицо
Цена и общая
сумма договора
Контрактная цена всегда устанавливается на физическую
единицу товара (тонна, штука).
Могут использоваться
Твердая цена
договора и не изменяется до окончания расчетов;
Скользящая цена
момент подписания договора, которая подлежит
корректировке на дату фактической поставки товара в
зависимости от внешних условий (например:
- инфляция);
Цена с последующей фиксацией (отложенная цена)
момент
подписания
договора
стороны
не
устанавливают цену, а указывают в контракте, когда и
каким образом она будет определена.
Цена единицы товара + опцион;
- Стоимость всего количества товара + опцион;
- Цена указывается на определенный базис поставки;
- Расходы, которые включены в цену товара;
Изменение цены товара в ходе исполнения контракта
| Page 23 |
23
Сроки поставки
товаров
Повышение требования покупателей
к четкому
соблюдению сроков обусловлены экономически. В этой
связи ужесточаются санкции за просрочку поставки
товаров. Обычно в договоре указывается предельный срок
с правом небольшой досрочной поставки или сразу
устанавливается период поставки. Сроки могут быть
Срок исполнения главных обязательств; срок
использования дополнительных обязательств;
- Определение общего срока действия договора;
Очередность определения сроков исполнения (при
товарообменных операциях – отгрузка товара
производится при условии фактической встречной
поставки пропорционально или в согласованных
объемах);
При отсутствии установленного срока исполнение
обязательства производится в течение 7 дней — с даты
требования кредитора, если иной срок не установлен
законом или договором;
Указывается, возможно, ли досрочное исполнение
обязательства
(должник
вправе
исполнить
обязательство до срока, если иное не вытекает из
закона, договора или существа обязательства).
Условия
платежей
Все расчеты на территории нашей республики
осуществляются в национальной валюте – тенге, если
соглашением сторон не предусмотрено иное. Наиболее
часто в практике расчетов встречаются следующие формы
платежей:
- Расчеты банковскими переводами;
- Расчеты чеками;
- Расчеты инкассо;
- Расчеты аккредитивами;
- Предварительная оплата;
- Оплата за полную поставку/выполненные работы;
- Аванс и полный платеж;
Оплата за каждую конкретную поставку в пределах
всей поставки;
- Платеж аккредитиву;
Платеж под банковскую/страховую гарантию
Качество товара
и его гарантии
Согласно п.1 ст.422 ГК РК, продавец обязан передать
покупателю товар, качество которого соответствует
договору. В договоре должны быть указаны:
- Общее количество по договору;
| Page 24 |
24
Опцион;
Минимальное количество (минимальная партия
поставки – вагон, контейнер и пр.);
- Этапы (график) количественного исполнения;
Зависимость обязательства поставщика по поставке
(всего) количества поставки от обязательств по оплате
ранее поставленного количества;
- Требования к качеству;
Проверка качества (совместные или односторонние
акты, независимые эксперты);
Приемка по качеству и количеству, оформление актов
Маркировка,
упаковка
Требования к маркировке товара, обычно указывается:
продавец,
происхождения,
контракт №,
покупатель, его адрес, номер места/номер всей партии ,
станция ж/д назначения, аэропорт прибытия, срок
хранения и пр., вес брутто/нетто, размеры ящика;
Упаковка должна быть приспособлена к перегрузке
кранами;
В упаковку вкладывается спецификация (упаковочный
лист – перечень товаров, количество и пр.)
продукции
Страхование транспортных и иных рисков;
- Определение страховой компании;
- Условия страхования;
- Страховые суммы и платежи, распределение;
Случаи отказа в выплате страхового возмещения
Форс-мажор и
обстоятельства
непреодолимой
силы
форс-мажорным обстоятельствам
высших государственных органов (запрет импорта или
экспорта, валютные ограничения и др.) забастовки, войны,
революции и т.д. В случае наступления форс-мажорных и
обстоятельств обязательства по исполнению договора
откладываются на неопределенный срок.
неопределимой силе относятся
(землетрясения, наводнения) или иные обстоятельства,
которые невозможно предусмотреть или предотвратить.
Непреодолимая
сила
является
обстоятельством,
освобождающим от ответственности (в данном случае – от
договорных обязательств)
Общие условия
Вступление договора в силу, например, договор вступит в
силу с даты:
Поступления кредитных средств на расчетный счет
заемщика (кредитный договор);
| Page 25 |
25
Обмена письмами, факсами, телексами о вступлении
договора в силу;
- Открытия аккредитива;
- Подписания акта-приемки выполненных работ;
- Фактического начала выполнения работ;
Фактической передачи вещи, если передача уже
состоялась, то с момента подписания договора – и
залоговое законодательство;
- С момента регистрации договора;
С момента подписания договора
Заключительные
условия
Возможность или невозможность передачи прав и
обязательств третьим лицам;
- Место подписания договора;
Количество страниц договора и всего экземпляров и
др.
Прекращение
обязательств
Обязательства прекращаются:
Исполнением, произведенным надлежащим образом,
что подтверждается распиской кредитора о принятии
исполнения. Если кредитор не выдает расписки,
должник вправе задержать исполнение наступает
просрочка кредитора (просрочка кредитора дает право
должнику требовать возмещения убытков);
Зачетом встречного однородного требования, срок
которого
наступил
или
определен
моментом
не допускается зачет
требований, по которым истек срок исковой давности
(должник по
обязательствам
о
пожизненном
содержании или возникшим из-за причинения вреда
здоровью или смерти не может погасить свое
обязательство
зачетом
принадлежащего
ему
требования);
- Совпадением в одном лице должника и кредитора;
- Соглашением сторон;
Невозможностью
исполнения
(обстоятельства
непреодолимой силы).
| Page 26 |
26
Заключение
Предпринимательская деятельность основана на частном интересе. С
самого зарождения предпринимательство направлено в основном на
собственное обогащение, а общественное и государственное благо, как
правило, является лишь его рефлекторным отражением. Общественный
интерес здесь «сталкивается с областью, где индивидуализм склонен к
крайнему проявлению». Правовое регулирование предпринимательской
деятельности объективно необходимо. Реализация своих прав и интересов
предпринимателями всегда затрагивает интересы других участников
гражданского, хозяйственного оборота. Поэтому обеспечение интересов
участников предпринимательских
отношений
является одним из
направлений развития правовой базы предпринимательства в Казахстане.
При этом правовое регулирование предпринимательской деятельности всегда
было направлено, во-первых, на обеспечение интересов государства и
общества, во-вторых, на обеспечение интересов самих предпринимателей.
Большинство предпринимательских отношений являются договорными
обязательствами. Зачастую контрагентами предпринимателей в этих
отношениях являются потребители производимых товаров, работ и услуг в
широком понимании значения «потребитель». Продавцами, изготовителями,
исполнителями, вступающими в договорные и иные отношения с
потребителями, являются только граждане и организации, производящие,
реализующие товары, работы, услуги в рамках основного вида своей
деятельности, то есть предприниматели.
Из перечня прав потребителей, рассматриваемых в этом реферате, едва
ли не самым реализуемым на практике является право потребителя на
качество продукции (работ, услуг).
Качество потребляемой продукции,
работ, услуг по общим правилам должно соответствовать условиям договора,
или требованиям нормативных актов, или государственным стандартам,
сертификатам, техническим условиям, образцам и иным условиям. Не
случайно первое место среди перечисленных возможных требований
занимают условия договора о качестве, которые могут не соответствовать
иным требованиям, если это допустимо нормами. Условия договора о
качестве могут предусматривать и повышенные требования.
Итогом вышесказанного может быть вывод о том, что государственное
правовое регулирование предпринимательской деятельности необходимо и
актуально, в частности, в области правового обеспечения соотношения
интересов предпринимателей и потребителей в договорных отношениях.
Поскольку для законодателя эта сфера является относительно новой,
предстоит большая кропотливая работа по определению механизмов
приведения закрепленных норм в действие.
| Page 27 |
27
Список использованной литературы, Основная литература
1. Предпринимательство А.С. Сейдахметов, К.Ж. Елшибекова изд.
Экономика, г.Алматы, 2010.-304.с Учебное пособие.
Дополнительная литература
[Электронный ресурс]//URL: https://pravsob.ru/kursovaya/sdelki-v-predprinimatelskoy-deyatelnosti/
1.
И.В. Амирханова «Правовое обеспечение соотношения интересов
предпринимателей и потребителей в договорных отношениях», Вестник
КазГУ. Серия Юридическая, г.Алматы;
2. http://www.xserver.ru/user/
термины.
