Развитие массового спорта сегодня является одним из главных приоритетов политики многих государств в сфере физической культуры и спорта. Это не случайно, поскольку массовый спорт выполняет ряд важных социальных функций. Он является важной составляющей процесса полноценного развития человека и его воспитания, действенным средством профилактики заболеваний, подготовки, к высокопродуктивному труду, защите Родины, обеспечения творческого долголетия, организации содержательного досуга, предотвращения антиобщественных проявлений .
Актуальной проблемой и необходимым условием развития массового спорта является его финансовое обеспечение. Этой проблеме в течение длительного времени уделяется большое внимание, как со стороны разных социальных институтов, так и со стороны представителей спортивной науки.
Переход к рыночной экономике в России особенно болезненно сказался на деятельности многих спортивных организаций и клубов. Как известно, они финансировались из государственного и профсоюзного бюджетов. Практически большинство из них не занимались самостоятельной коммерческой деятельностью, приносящей какие-либо доходы.
В новых условиях работы, когда резко сократилось государственное финансирование, их главной заботой стало решение проблем, как выжить и не дать разрушиться хорошо отлаженной ранее спортивной системе.
Несмотря на популярность многих видов спорта, спонсора найти не легко. А выстроить грамотную политику со спонсирующей организацией еще сложнее. По сути, от поддержки чемпионатов и участия в жизни различных команд, спонсоры не получают прямой финансовой выгоды. Однако, спонсорство делает бренд узнаваемым, а спортивные победы автоматически позиционируют организацию, как очень успешного участника рынка.
В настоящее время в России работа со спонсорами спортивных клубов не ведется на должном уровне, лишь немногие профессиональные клубы проводят комплексные PR-программы, направленное на более продуктивное взаимодействие со спонсором. Пока еще нет четко выстроенной политики взаимодействия между объектом и субъектом спонсорской деятельности.
1. Основные понятия спонсорства в области физической культуры и спорта
Спонсорство как социально-экономическое явление появилось в нашей стране сравнительно недавно. Само слово «спонсор» (от англ. sponsor) означает поручитель, гарант. Под спонсированием в экономике понимается попечительство, поддержка определенного вида деятельности в разных формах, среди которых преобладает финансовая. Спонсорство может осуществляться в безвозмездной или возмездной форме, но в отличие от кредитования, возмещение спонсорских затрат часто носит косвенный характер, т.е. имеет место не прямой возврат средств, а возмещение спонсорского взноса в виде удовлетворения иных интересов спонсора, которые в конечном итоге служат увеличению объема продаж. В этом смысле следует отличать спонсорство от меценатства, поскольку меценатство означает оказание финансовой, материальной или какой-либо еще помощи безо всяких условий.
Теоретические аспекты предпринимательской деятельности в Российской Федерации
... основой, Структура работы. 1. Теоретические аспекты предпринимательской деятельности в Российской Федерации 1.1. Понятие предпринимательской деятельности Принятие Закона об общих началах предпринимательства и Закона о предприятиях и предпринимательской деятельности привело к развитию частной хозяйственной ...
Достаточно широко спонсорство представлено в профессиональном спорте и имеет более чем столетнюю историю. Бизнесмены, предприниматели всегда были склонны оказывать денежную или иную форму материальной поддержки спорту и отдельным спортсменам в виде благотворительности, приносящей им взамен популярность, обеспечивающей рекламу продаваемых товаров и услуг. По сути, спонсирование — это плата за получение известности, популярности, это один из способов повышения спроса на продукцию спонсора.
Развитие средств массовой информации, и в особенности средств телекоммуникаций послужило мощным толчком к увеличению спонсорских взносов в профессиональный спорт, делая спонсоров рекламодателями и наоборот.
Спонсорство в физической культуре и спорте имеет несколько особенностей:
- К спонсорству относится деятельность скорее юридических, а не физических лиц;
- Эта деятельность, ставит спортсмена в определенную зависимость от спонсора;
- Спонсорство — неотъемлемая составная часть маркетинговой стратегии организации-спонсора;
- Эта деятельность — инновационная по своей сущности.
2. Объекты спонсорства
Традиционно в качестве основных объектов спонсорства в отрасли «физическая культура и спорт» выступают:
- организационные единицы отрасли — национальные олимпийские комитеты, федерации по видам спорта, спортивные клубы, команды, отдельные спортсмены и т.п.;
- спортивные соревнования различного ранга;
- различные уровни развития спорта — спорт высших достижений, резервный спорт, массовый спорт и т.д.
Большинство специалистов сходятся во мнении, что комплексным объектом спонсорства в отрасли «физическая культура и спорт» является конкретный вид спорта. В настоящее время в большинстве стран мира сложилась структура наиболее предпочитаемых для спонсоров видов спорта. Приоритетом в этом списке пользуются футбол, теннис, автомобильный, велосипедный спорт, баскетбол, легкая атлетика, лыжный, парусный, конный спорт и др.
Россия не представляет в этом отношении исключения. Вместе с тем для нашей страны характерны и некоторые особенности в выборе видов спорта для спонсорства. Так, в России спонсорскую поддержку получают такие виды спорта (например, армреслинг, и др.), которые по разным причинам не могут рассчитывать на неё в зарубежных странах.
Основной целью спонсорства является получение рекламного эффекта, но наряду с этим можно выделить еще несколько целей спонсорства, относящихся к связям с общественностью (PR или Public Relations):
- создание привлекательного имиджа фирмы и ее первых лиц в глазах различных групп общественности;
- выстраивание доверительных отношений с группами влияния, от которых зависит успех дела;
- содействие в формировании общественного мнения о деятельности фирмы; спортивный спонсорство правовой экономический
- установление постоянных отношений со СМИ и органами власти;
- обеспечение благоприятных внутрикорпоративных отношений.
Надо сказать, что спонсорство — не относится к дешёвым средствам рекламы и маркетинга, однако, при грамотном планировании вложение в спонсорство может окупиться в разы.
Здесь мы подходим к следующему фактору, который сподвигает компании к спонсорству. Российский бизнес постепенно вступает в фазу очень сильной конкуренции, когда практически все ниши на рынке заняты, технологии похожи друг на друга, выпускается масса аналогичных товаров и услуг, причем по одинаковым ценам. Это означает, что конкурировать компаниям приходится уже не только рекламой, а ощущениями, эмоциями, которые получает покупатель, выбирая ту или иную марку;
— Ещё один фактор: владельцы компаний, которые занимают значимые места в своих отраслях и регионах, уже удовлетворили свои личные потребности. Появляются новые потребности и амбиции — политического и социального характера. Предприниматели стали в большей степени интересоваться (и заниматься) политикой с целью влияния на установку приемлемых для бизнеса правил игры в своих регионах и отраслях. У многих владельцев бизнеса присутствует желание оставить след в истории не только созданием успешных компаний и торговых марок, но и своим вкладом в развитие культуры, образования, здравоохранения, спорта.
3. Субъекты спонсорства
Субъекты спортивного спонсорства весьма неоднородны. Спонсорскую поддержку российскому спорту оказывают фирмы производственной и непроизводственной сферы, различных отраслей промышленности, разнообразные по величине, действующие на международном, национальных, региональных и местных рынках и т.д. Данные об основных российских субъектах спонсорства спорта представлены в следующей таблице
|
Основные субъекты спонсорства спорта |
Периоды мониторинка |
||||
|
1993 г. |
1994 г. |
1995 г. |
1996 г. |
||
|
Фирмы, компании, концерны различного профиля |
39 (47,0%) |
32 (29,1%) |
45 (37,2%) |
39 (52,7%) |
|
|
Промышленные предприятия различного профиля |
14 (16,9%) |
59 (53,6%) |
26 (29,5%) |
21 (28,4%) |
|
|
Банки, финансовые и трестовые компании |
6 (7,2%) |
9 (8,2%) |
12 (9,9%) |
4 (5,4%) |
|
|
5 (6,0%) |
3 (2,7%) |
3 (2,5%) |
— |
||
|
Спортивные организации |
13 (15,7%) |
3 (2,7%) |
25 (20,7%) |
6 (8,1%) |
|
|
Средства массовой информации |
1 (1,2%) |
2 (1,8%) |
1 (0,8%) |
3 (4,1%) |
|
|
Фонды |
4 (4,8%) |
1 (0,9%) |
8 (6,6%) |
1 (1,4%) |
|
|
Сельскохозяйственные предприятия |
1 (1,2%) |
1 (0,9%) |
1 (0,8%) |
— |
|
Большинство представленных данных значительно варьирует во времени и не позволяет пока выявить сколько-нибудь стабильных тенденций. Вместе с тем нельзя не отметить факт сужения спектра субъектов спонсорства спорта за счет приостановления в 1996 году спонсорской деятельности со стороны российских страховых обществ и сельскохозяйственных предприятий. Одной из причин такого положения дел на рынке субъектов спортивного спонсорства может являться разовый характер поддержки, распространенный в практике отечественной спонсорской деятельности более широко, чем долгосрочные соглашения.
В качестве зарубежных субъектов спонсорства российского спорта в 1993 году выступало 15 различного рода организаций (15,3% от общего количества субъектов спонсорства), в 1994 году — 27 (19,7%), в 1995 году — 30 (19,9%), а в 1996 году — 36 (32,7%).
Таким образом, налицо активизация спонсорской деятельности иностранных фирм на спортивном рынке России.
Спорт как глобальный объект спонсорства не является однородной организационной структурой. В связи с этим у субъектов спонсорской деятельности возникает проблема выбора локального, конкретного объекта для того, чтобы использовать возможности сферы спорта наиболее оптимально для своей рыночной деятельности.
4. Основные возможности спортивного спонсорства
Для тех компаний, которые хотят попробовать использовать в своей маркетинговой стратегии элементы спортивного маркетинга, рынок предлагает два основных варианта:
Первый связан со спонсорством уже «готовых» соревнований, как правило, международного уровня, например: различные этапы кубка мира по тем или иным видам спорта (фехтование, фигурное катание, мотофристайл, пляжный волейбол), отдельные турниры с давней историей (теннисный турнир St.Petersburg Open), российские чемпионаты (чемпионат России по футболу, хоккею, мини-футболу и т.п.).
Преимущества данного способа продвижения заключаются в том, что компания-спонсор имеет выбор между большим количеством разнообразных спонсорских пакетов, в зависимости от поставленных целей и имеющегося бюджета (пакет генерального спонсора, обычный спонсорский пакет и т.п.).
С другой стороны, при спонсировании уже готовых соревнований компании-спонсору необходимо мириться с тем, что данное соревнование спонсируется и другими компаниями (которые, впрочем, обычно представляют разные сегменты рынка, не конкурирующие друг с другом, например, хлебобулочные изделия и услуги сотовой связи).
Необходимо отметить также такую интересную возможность спортивного спонсорства, как включение рекламируемого бренда в название турнира. Яркий, хотя и не очень изящный пример такого способа спортивного спонсорства — включение бренда Росгосстрах в название турнира российской футбольной премьер-лиги («Росгосстрах Чемпионат России по футболу»).
Разумеется, подобные инструменты являются очень дорогими в силу своей агрессивности и масштабности — так, общий размер пятилетнего (2007-2011 гг.) контракта Росгосстрах с ПФЛ составил 50 миллионов долларов.
Отдельно стоит сказать про относительно новые в России виды спорта, которые, конечно, пока уступают в популярности футболу или хоккею, однако имеют огромный потенциал с точки зрения привлечения социально активной аудитории среднего возраста и уже востребованы среди спонсоров и зрителей. В качестве примера подобных мероприятий можно привести соревнования по аквабайку.
Второй способ предполагает создание собственного спортивного события (под конкретный бренд или конкретную компанию) и его последующее продвижение.
Один из примеров подобного рода — хоккейный турнир дворовых команд, организованный компанией Orion несколько лет назад. Подобный вариант предполагает существенно более высокий уровень затрат, однако и эффект от такого мероприятия для компании-спонсора — при условии грамотного подбора вида спорта и эффективной раскрутки мероприятия — может быть выше, чем при спонсировании уже готовых спортивных соревнований.
Организация своего спортивного соревнования раскрывает широчайшие возможности перед компанией-спонсором, ограниченные лишь фантазией маркетологов. В случае удачной реализации данного события оно начинает жить своей жизнью и действительно может служить очень мощным источником «рекламной подпитки» для бренда, формируя не просто осведомленность потребителей о бренде, но и значительно укрепляя их лояльность.
Любой из этих вариантов целесообразно реализовывать совместно со специализированными агентствами, которые хорошо знают рынок спортивного маркетинга и способны предложить действительно эффективные решения для каждого конкретного клиента, с учетом его собственных маркетинговых задач и имеющихся спонсорских возможностей .
5. Правовое и экономическое обеспечение спонсорства в области физической культуры и спорта
Определение спонсорства до 1 июля 2006 г. содержалось в ст. 19 Федерального закона N 108-ФЗ «О рекламе». В соответствии с ней под спонсорством понималось осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада (в виде предоставления имущества, результатов интеллектуальной деятельности, оказания услуг, проведения работ) в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах.
Спонсорский вклад признавался платой за рекламу, а спонсор и спонсируемый рекламодателем и рекламораспространителем соответственно. Спонсор был не вправе вмешиваться в деятельность спонсируемого. В связи с принятием Федерального закона N 38-ФЗ отдельная глава о спонсорстве из него исчезла. Вместо этого в ст. 3 появились два определения, связанные со спонсорством:
- спонсор — лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации или проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания или трансляции теле- или радиопередачи либо создания или использования иного результата творческой деятельности;
- спонсорская реклама — реклама, распространяемая на условии обязательного упоминания в ней об определенном лице как о спонсоре.
В число спонсоров могут входить любые лица, заинтересованные в распространении рекламы о себе, своих товарах. Спонсорский вклад признается платой за рекламу, а спонсор и спонсируемый — соответственно рекламодателем и рекламораспространителем.
Если предоставление спонсорской помощи осуществляется на возмездной основе, то спонсорский договор следует рассматривать как разновидность договора о реализации рекламных услуг.
Если предоставление спонсорской помощи осуществляется безвозмездно, то такую помощь можно рассматривать как благотворительную, если она удовлетворяет определению, указанному в ст. 1 Федерального закона N 135-ФЗ. Под благотворительной деятельностью понимается добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам или юридическим лицам имущества, в том числе денежных средств, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки. Из этого определения следует, что благотворительной деятельностью не запрещено заниматься никому — ни обычным гражданам, ни коммерческим организациям.
Среди целей (перечислены в ст. 2 Закона N 135-ФЗ), при которых оказанная помощь будет расцениваться как благотворительная — содействие деятельности в сфере физической культуры и массового спорта;
6. Обязательства и права спонсируемого
В обобщенном виде обязательства спонсируемого по заключаемому договору можно свести к следующему:
1. Распространение информации как о самом факте спонсорства, так и о субъекте спонсорской деятельности в период действия договора в различных формах (официальные публикации, выступления по радио, телевидению, на пресс-конференциях и т.п.);
2. Сотрудничество в распространении продукции, производимой фирмой-спонсором. Это обязательство может быть связано, например, с участием спонсируемого в презентациях новой продукции, в выставках и ярмарках, на которых демонстрируется продукция спонсора, с его совместной деятельностью с дочерними фирмами, дилерами спонсора на определенной территории и др.;
3. Использование продукции фирмы-спонсора в тренировочном и соревновательном процессе. В том случае, когда продукция спонсора представляет собой спортивные товары общего или специального назначения, в соглашении, как правило, оговариваются все ситуации использования этих товаров: на тренировках и соревнованиях, во время церемонии вручения призов, на показательных выступлениях, при появлении на публике (пресс-конференции, интервью и т.п.) и др. Предусматривается, что в случае применения спонсируемым хотя бы в одной из оговоренных ситуаций хотя бы одной единицы спортивных товаров другой фирмы-производителя, соглашение о спонсорстве может быть расторгнуто либо к нарушителю могут быть применены санкции. В то же время может быть предусмотрено использование спортивных товаров других фирм в случаях и ситуациях, специально оговоренных в контракте.
Важное значение имеет положение о том, что при использовании продукции обязательно должны быть видны и различимы торговые (товарные) знаки (марки) фирмы-спонсора.
По отношению к спонсируемому может быть сформулировано также требование о запрещении перепродажи или передачи получаемой от спонсора продукции третьей стороне;
4. Обслуживание спонсора во время проведения спортивных соревнований. Это обязательство спонсируемого связано, как правило, с бесплатным предоставлением спонсору помещений для различных нужд (проведения, например, деловых встреч и т. п.) на спортивном сооружении во время проведения соревнований, определенного количества билетов и другими формами содействия;
— Предоставление прав спонсору на использование имен отдельных спортсменов. В случае, когда спонсорство осуществляется по отношению к спортивной организации (федерации, клубу, команде и т.п.), в договоре может быть предусмотрено обязательство спонсируемого предоставить спонсору (на определенных дополнительных условиях или без каких-либо условий) права применять в рекламной деятельности, паблисити и т. д. имен, фотографий и иных изображений отдельных спортсменов (команд), использующих продукцию фирмы-спонсора.
Договор должен предусматривать порядок уплаты налогов (подоходный, на добавленную стоимость и др.) с выплат, а также — в случае необходимости — таможенных пошлин. Как правило, обязанность уплаты налогов и пошлин возлагается на спонсируемого; в качестве обязательства спонсируемого может быть сформулировано требование по предоставлению им отчетности о расходовании полученных от спонсора средств, что облегчает контроль результатов спонсорской деятельности, и т.д.
К основным правам спонсируемого, которые необходимо отразить в тексте договора, можно отнести:
- право заключать в период действия договора спонсорские соглашения с третьей стороной, если иное не предусмотрено соглашением;
- право окончательного утверждения дизайна продукции, в первую очередь поставляемых спортивных товаров;
- право на определение количества и ассортимента выделяемой фирмой-спонсором продукции (товаров, услуг), а также сроков и порядка их поставки (предоставления);
- право на расторжение договора в случае невыполнения или ненадлежащего выполнения обязательств спонсором и т.
д.
7. Обязательства и права спонсора
В соответствии с договором спонсор берет на себя, как правило, следующие обязательства:
1. Выплата спонсорского взноса. В том случае, если соглашение заключено на длительный срок, выплату спонсорского взноса целесообразнее всего предусматривать в определенном объеме от общей суммы на каждый конкретный временной период (год, полугодие, квартал и т. п.).
В качестве особого спонсорского взноса в договоре может быть зафиксирована также выплата в год проведения Олимпийских игр или других крупнейших международных соревнований в случае если выступление спонсируемого планируется на этих соревнованиях. В спонсорском контракте необходимо оговорить порядок и сроки выставления счетов, представить банковские реквизиты сторон, определить, в какой валюте будут производиться выплаты, предусмотреть штрафы (пеню) за просрочку платежей на определенный установленный срок и т. п.;
2. Дополнительные выплаты. В договоре могут быть предусмотрены дополнительные выплаты — премии за отдельные выдающиеся спортивные достижения спонсируемого (призовое место на крупнейших спортивных соревнованиях, установление рекорда и т.п.) — с указанием конкретных сумм, порядка и сроков их оплаты;
3.Поставка продукции — товаров, услуг и т.п. Дополнительно к выплате спонсорского взноса и премии в договоре может быть предусмотрена поставка спонсором определенной продукции — разнообразных товаров и услуг. Специфика взаимоотношений сторон спонсорского соглашения может выразиться в том, что спонсор возьмет на себя обязательство обеспечить спонсируемого только определенными товарами (услугами), не беря обязательств по денежным выплатам. В любом случае в договоре необходимо отразить качественно-количественные характеристики поставляемой продукции (например, в денежном выражении), сроки и порядок их поставки и т.д. Соглашение — в качестве одного из дополнительных обязательств спонсора — может содержать позицию о проведении консультаций со спонсируемым относительно дизайна поставляемой продукции и т.д.
В качестве основных прав спонсора в договоре могут быть предусмотрены:
- право приобретения продукции, передаваемой спонсируемому, у третьих сторон;
- право привлечения при необходимости субподрядчиков с передачей им определенных обязательств по поставкам;
- право изготовлять копии продукции (в первую очередь, спортивных товаров) для производства и продажи или в рекламных целях с эмблемами (товарными марками, знаками) спонсируемого.
В этом случае в договоре может быть предусмотрена выплата спонсором роялти в пользу спонсируемого в оговоренных объемах и в установленные сроки. При этом может возникнуть право спонсируемого на проведение независимого контроля (с привлечением третьей стороны в виде, например, аудиторской фирмы) за объемом продаж такой продукции;
- право на расторжение договора в случае невыполнения или ненадлежащего выполнения обязательств спонсируемым и т.д., взаимное информирование сторон договора о назначении посредников спонсорского соглашения;
- определение порядка (сроков, адресов и т.п.) и средств (заказная почта, факсимильная связь и т.
п.) переписки и официальных уведомлений;
- установление дополнительных областей сотрудничества и обязательств по ним (например, стипендии отдельным выдающимся спортсменам, премии выдающимся тренерам и т.п.) и др.
8. Спортивное спонсорство в России
Уровень развития спортивного спонсорства в России пока существенно уступает западным образцам. По оценкам экспертного сообщества и ведущих российских спортивных агентств (Sportima), доля спортивного спонсорства в маркетинговых бюджетах в среднем по рынку едва ли составляет 2,5-3%, при этом в основном данная доля достигается за счет крупнейших общероссийских компаний.
Согласно оценкам экспертов из агентства Sportima, объем российского рынка спортивного спонсорства в 2007 году оценивался в 200-250 млн. долларов. Рынок спортивного спонсорства в России является крайне неструктурированным. Существуетлишь несколько агентств, декларирующих данный вид услуги, но:
- в России пока отсутствуют спонсорские ассоциации;
- в России пока отсутствуют специальные СМИ, освещающие спонсорство;
- отсутствуют российские исследовательские агентства, специализирующиеся на оценке эффективности спонсорских рекламных кампаний, а западные пока также не представлены, хотя и начинают проявлять интерес к российскому сегменту;
- в России отсутствует и специализация в каких-либо сегментах рынка спортивного маркетинга и спонсорства.
Недостаток объективной информации и непрозрачность рынка ведет к тому, что решения о покупке спонсорства принимаются на нерациональной основе (зачастую это не бизнес-решение, а просто «прихоть»).
Спонсорство пока не рассматривается большинством как инвестирование и маркетинговая коммуникация, скорее оно воспринимается как благотворительность. Как следствие, рынок спортивного спонсорства в России пока использует далеко не весь свой потенциал, а само спонсорство является малопривлекательным для большинства компаний.
Тем не менее, уже сейчас на российском рынке немало компаний, которые не первый год успешно реализуют свои маркетинговые задачи при помощи спорта, например — Газпром, Мегафон, Росгосстрах, Балтика, и т.д. Столкнувшись с необходимостью усиления позиций на высоко-конкурентных рынках, эти компании пришли к пониманию важности дополнительных элементов маркетинговых коммуникаций, основанных на спортивном спонсорстве. При этом каждая компания разрабатывает собственную стратегию спортивного маркетинга, основываясь на имеющемся представлении о специфике социально-демографических характеристик и особенностей стиля жизни своих потребителей.
Заключение
Как следует из изложенного, спонсорство становится эффективным способом создания и укрепления бренда компании, корпорации. Принимая участие в финансировании определенного проекта, спонсор, прежде всего, исходит из собственных коммерческих соображений, из своего стремления получить вполне определенный маркетинговый эффект. Прежде всего, спонсорство навязчиво воздействует непосредственно на эмоциональную сферу, на подсознание потенциального потребителя. И традиционные приемы рекламы — логотипы, заставки, призы от компании — в рамках спонсорского проекта уже не воспринимаются потребителем как обычная прямая реклама. А разумное сочетание современных маркетинговых технологий позволяет эффективно достичь как повышения узнаваемости, так и формирования положительного имиджа бренда в среде болельщиков.
Несмотря на имеющиеся объективные сложности с развитием рынка спортивного спонсорства в России, большинство экспертов рекламного рынка прогнозируют значительное увеличение данного сегмента в ближайшее время.
Список используемой литературы
[Электронный ресурс]//URL: https://pravsob.ru/referat/sponsorstvo-i-popechitelstvo-v-sfere-sporta/
1. Гуськов С.И. Олимпийское спонсорство / Гуськов С.И. // Теория и практика физ. культуры. — 1996. — N 6. — С. 8 HTTP://lib.sportedu.ru/Press/TPFK/1996N6/p8-11.htm
2. Гуськов С.И. Спонсор и спорт / Гуськов С.И. — М.: б. и., 1995. — 160 с.
3. Гуськов С.И. Спорт и спонсоры: миф или реальность? / Гуськов С.И. // Спорт для всех. — 1998. — N 1. — С. 39-41.
4. HTTP://lib.sportedu.ru/Press/SFA/1998N1/p39-41.htm
5. Кузин В.В. Мониторинг развития спонсорства российского спорта / Кузин В.В., Кутепов М.Е. // Теория и практика физ. культуры. — 1997. — N 2. — С. 50-53.
6. HTTP://lib.sportedu.ru/Press/TPFK/1997N2/p50-53.htm
7. Кузин В.В. Спонсорство в спорте / Кузин В.В., Кутепов М.Е.; РГАФК. — М., 1994. — 191 с.: табл.
8. Шааф Ф. Спортивный маркетинг : Теперь это не просто игра… / Шааф Ф. — М.: Информ.-изд. дом Филинъ, 1998. — 462 с
9. http://www.domovodstvo.ru/smi/87D586D67C1B1B7BC32577C1006E78C4.html Статья СПОНСОРСКАЯ И БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ПОМОЩЬ УЧРЕЖДЕНИЯМ ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ И СПОРТА
10. http://www.sport-business.ru/news/reklama_marketing_pr/
11. http://www.4p.ru/main/theory/27217/ Маркетинг журнал 4p.ru
