Договорное ценообразование

Реферат

Цена — важнейшая экономическая категория, имеющая большую теоретическую и практическую значимость. Природу и сущность цены как экономической категории нельзя понять без рассмотрения субстанции, величины стоимости и ценности (полезности) товара. Количественным выражением стоимости выступают затраты труда на производство каждого конкретного продукта. Цена дает ответ на вопрос: сколько затрачено труда, сырья, материалов, топлива, энергии, транспортных и других расходов на производство и реализацию? С какой производительностью и эффективностью функционирует труд и в конечном итоге каковы совокупность издержек производства, обращения продукции и какова прибыль? достаточна ли она для расширенного, устойчивого развития воспроизводства.

Ценообразование представляет собой процесс формирования и обоснования цен, их уровней, структуры и динамики. Уровень цены — абсолютное, количественное ее выражение; структура цены — удельный вес ее элементов; динамика цены — изменение ее уровня во времени.

В рыночных условиях требуется всестороннее обоснование цен, без этого практически невозможна успешная деятельность любого предприятия, независимо от формы собственности и отраслевой принадлежности. От правильности установления цен во многом зависит рентабельность предприятия, его конкурентоспособность, объем продаж и другие показатели хозяйственной деятельности. Цена как экономическая категория является сложным интегралом современной экономики, и важно правильно понимать ее природу, экономическую сущность и содержание. В этом состоит актуальность данного курсового проекта.

В ходе выполнения курсового проекта планируется выполнить следующие задачи:

  • исследуется взаимосвязь важнейших составляющих договорной цены (себестоимость продукции, прибыль, ценность для потребителя, экономический эффект);
  • анализируются статьи затрат на производство и реализацию продукции;
  • разрабатываются последовательность (в виде алгоритма) формирования договорной цены;
  • рассчитываются нижний (затратный) и верхний (конъюнктурный) уровни цены;
  • определяется экономия затрат при использовании различных видов сырья;
  • аргументируется квалифицированный подход к распределению эффекта между поставщиком и потребителем продукции;
  • разрабатывается граф формирования договорной цены.


№№ п/п

Наименование показателей

Условные обозначения

Величина показателя

1

Стоимость сырья (технологических дров), руб. /т

С 01

280

2

Стоимость материалов (этилацетат, топливо), руб. /т

С 02

160,3

3

Энергетические затраты, руб. /т

С 03

97,4

4

Заработная плата, руб. /т

С 04

35,25

5

Начисления на заработную плату, %

С 05

38,5

6

Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб. /т

С 06

51,2

7

Цеховые расходы, руб. /т

С 07

26,3

8

Общепроизводственные расходы, руб. /т

С 08

32,25

9

Коммерческие расходы, руб. /т

С 09

8,9

10

Прибыль, руб. /т

П 0

101,2

11

Налог на добавленную стоимость, %

НДС 0

18

12

Транспортные расходы на перевозку сероуглерода, руб. /т

З 0

60,44

13

Расход древесного угля на 1 т сероуглерода, т

У 0

0,4

14

Расход лигнинового угля на 1 т сероуглерода, т

У 1

0,35

15

Транспортные расходы на перевозку лигнинового угля, руб. /т

З 1

60,44

16

Снижение себестоимости 1 т сероуглерода (без учета стоимости углесодержащего сырья), руб.

∆С

16,5

17

Коэффициент соразмерности текущих и единовременных затрат

Е

0,15

18

Снижение фондоемкости в производстве сероуглерода, руб. /т

∆Ф

62,3

19

Повышение цены на сероуглерод в связи с повышением его качества, руб. /т

∆Ц

0

20

Стоимость 1 га земельных ресурсов, руб.

Ц з

3300

21

Затраты на рекультивацию 1 га земли, руб.

З р

9850

22

Площадь отчуждаемых земель для размещения 1 т лигнина, га

S

0,00021

23

Расход лигнина на 1 т лигнинового угля, т

У л

8,2

24

Экономия за счет улучшения условий труда на 1 т лигнинового угля, руб.

Э ут

6,3

25

Экономия за счет увеличения фонда рабочего времени на 1 тонну лигнинового угля, руб.

Э рв

5,6

26

Стоимость сырья (лигнина), руб. /т

С 11

128,3

27

Стоимость материалов (топливо, связующие), руб. /т

С 12

182,2

28

Энергетические затраты, руб. /т

С 13

120,15

29

Заработная плата, руб. /т

С 14

59,2

30

Начисления на заработную плату, %

С 15

38,5

31

Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб. /т

С 16

80,4

32

Цеховые расходы, руб. /т

С 17

32,2

33

Общепроизводственные расходы, руб. /т

С 18

35,2

34

Коммерческие расходы, руб. /т

С 19

9,3

35

Нормативная рентабельность, %

Р

13

36

Налог на добавленную стоимость, руб. /т

НДС 1

98,49

37

Среднегодовая заработная плата работающих в производстве лигнинового угля, руб.

ЗП у

12300

38

Среднегодовая заработная плата работающих в производстве сероуглерода, руб.

ЗП с

11800

В качестве традиционного вида товара в данном примере выступает древесный уголь — углеродосодержащий материал, используемый в производстве сероуглерода. Поставщиком древесного угля сероуглеродному заводу служит сухоперегонный лесохимический комбинат.

Древесный уголь — микропористый высокоуглеродистый продукт, образующийся при пиролизе древесины без доступа воздуха. Применяется в производстве кристаллического кремния, сероуглерода, чёрных и цветных металлов, активного угля и т.д., а также как топливо в быту. Новым углеродосодержащим материалом в производстве сероуглерода выступает лигниновый гранулированный уголь, полученный из многотоннажного отхода гидролизной промышленности — лигнина. Изготовителем лигнинового угля является биохимический завод.

Договаривающимся сторонам (сероуглеродному и биохимическому заводам) требуется договорится о контрактной цене на новый углесодержащий материал.

Договорное ценообразование 1

Исходные данные для расчета:

С01стоимость сырья (технологических дров), руб. /т;

С02 — стоимость материалов (этилацетат, топливо), руб. /т;

С03 — энергетические затраты, руб. /т;

С04 — заработная плата, руб. /т;

С05 — отчисления от зарплаты, руб. /т;

С06 — расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб. /т;

С07 — цеховые расходы, руб. /т;

С08 — общепроизводственные расходы, руб. /т;

С09 — коммерческие расходы, руб. /т;

П01 — прибыль, руб. /т;

П02 — налог на добавленную стоимость, руб. /т;

П03 — транспортные расходы на 1 т древесного угля, руб. /т;

Функциональный показатель:

Цб — цена на древесный уголь, руб. /т:

Цб = С01 + С02 + С03 + С04 + С05 + С06 + С07 + С08 + С09 + П0 + НДС0 + З0 ;

С05 = 35,25 0,385 = 13,57 руб. /т.

НДС0 = (С01 + С02 + С03 + С04 + С05 + С06 + С07 + С08 + С09 + П0 ) 0,18;

НДС0 = 145,15 руб. /т.

Цб = 280 + 160,3 + 97,4 + 35,25 + 13,57 + 51,2 + 26,3 + 32,25 + 8,9 +101,2 +145,15 + 60,44

Цб = 1011,96 руб. /т.

Цена на древесный уголь составляет 1011,96 руб. /т.

Исходные данные для расчета:

З0 — Транспортные расходы на перевозку древесного угля, руб. /т;

З1 — то же для лигнинового угля, руб.;

У0 — расходы древесного угля на 1 т сероуглерода, т;

У1 — то же для лигнинового угля, т;

∆С — Снижение себестоимости 1 т сероуглерода (без учета стоимости углесодержащего сырья), руб.;

∆Ф — Снижение фондоемкости в производстве сероуглерода, руб. /т;

Е — Снижение себестоимости 1 т сероуглерода (без учета стоимости углесодержащего сырья), руб.;

∆Ц — Повышение цены на сероуглерод в связи с повышением его качества, руб. /т;

Цз — Стоимость 1 га земельных ресурсов, руб.;

Ул — Расход лигнина на 1 т лигнинового угля, т;

Эут — Экономия за счет улучшения условий труда на 1 т лигнинового угля, руб.;

Эрв — то же за счет увеличения фонда рабочего времени, руб.

Промежуточные показатели:

Эт — экономия транспортных расходов, руб. /т:

Эт = З0 У0 / У1 — З1 ;

Эт = 60,44 0,4/0,35 — 60,44;

Эт = 8,63 руб. /т

Эм — экономия углесодержащего сырья, руб. /т:

Эм = Цб ( У0 / У1 — 1);

Эм = 1011,96 (0,4/0,35 — 1);

Эм = 144,57 руб. /т.

Эз — экономия текущих и единовременных затрат в производстве сероуглерода, руб. /т:

Эз = (∆С + Е ∆Ф) /У1 ;

Эз = (16,5 + 0,15 62,3) /0,35;

Эз = 73,84 руб. /т.

Эк — экономия от повышения качества сероуглерода, руб. /т:

Эк = ∆Ц/ У1 ;

Эк = 0 руб. /т.

Ээ — экономия экологических затрат, руб. /т:

Ээ = (Цз + Зр ) S Ул ;

Ээ = (3300 + 9850) 0,00021 8,2;

Ээ = 22,64 руб. /т.

Эс — экономия социальных затрат, руб. /т:

Эс = Эут + Эрв ;

Эс = 6,3 + 5,6;

Эс = 11,9 руб. /т.

Функциональный показатель:

Эп — полезный эффект на 1 т лигнинового угля, руб.:

Эп = Эт + Эм + Эз + Эк + Ээ + Эс ;

Эп = 8,63 +145,57 + 73,84 + 0 + 22,64 + 11,9;

Эп = 262,58 руб.

Исходные данные для расчета:

С11 — стоимость сырья (гидролизного лигнина), руб. /т;

С12 — стоимость материалов (топливо, связующие), руб. /т;

С13 — энергетические затраты, руб. /т;

С14 — заработная плата, руб. /т;

С15 — отчисления от заработной платы, руб. /т;

С16 — расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб. /т;

С17 — цеховые расходы, руб. /т;

С18 — общепроизводственные расходы, руб. /т;

С19 — коммерческие расходы, руб. /т;

Р — нормативная рентабельность, %;

НДС1 — налог на добавленную стоимость, руб. /т.

Промежуточные показатели:

С1 —нормативная себестоимость 1 т. лигнинового угля, руб.:

С1 = С11 + С12 + С13 + С14 + С15 + С16 + С17 + С18 + С19 ;

С1 = 128,3 + 182,2 + 120,15 + 59,2 + 22,79 + 80,4 + 32,2 +35,2 + 9,3;

С1 = 669,74 руб.

П1 — нормативная прибыль, руб. /т:

П1 = С1 Р/100;

П1 = 669,74 13/100;

П1 = 87,07 руб. /т.

Функциональные показатели:

Цmin нижний предел цены на лигниновый уголь, руб. /т:

Цmin = С1 + П1 + НДС1 + З1 ;

Цmin = 669,74 + 87,07 + 98,49 + 60,44;

Цmin = 915,74 руб. /т.

Цmax — верхний предел цены на лигниновый уголь, руб. /т:

Цmax = Цб + Эп ;

Цmax = 1011,96 + 262,58;

Цmax = 1274,54 руб. /т.

Исходные данные для расчета:

ЗПу — среднегодовая зарплата работающих в производстве лигнинового угля, руб.;

ЗПс — то же в производстве сероводорода, руб.

Функциональные показатели:

Эр — распределительный эффект, руб. /т:

Эр = Цmax Цmin ;

Эр = 1274,54 — 915,74;

Эр = 358,8 руб. /т.

Кр — коэффициент распределения:

Кр = ЗПу / (ЗПу + ЗПс );

Кр = 12300/ (12300 + 11800);

Кр = 0,51.

Цд — договорная цена за 1 т лигнинового угля, руб. /т:

Цд = Цmin + Эр Кр ;

Цд = 915,74 + 358,8 0,51;

Цд = 1098,73 руб. /т.

Таблица 1

Промежуточная и функциональная информация

Исходная, промежуточная и функциональная информация

Условное обозначение

Наименование показателя

Шифр формулы

Расчет формулы

Числовое значение показателя

Условное обозначение

Наименование показателей

Шифр блока

1

2

3

4

5

6

7

8

Ц б

Оптовая цена реализации 1 тонны древесного угля франко-потребитель

01

Ц б = С01 + С01 + С01 + С01 + С01 + С01 + С01 + С01 + С01 + П0 + НДС0 + З0

1011,96 руб. /т

С 01

Стоимость сырья (технологических дров)

01

С 02

Стоимость материалов (этилацетат, топливо)

02

С 03

Энергетические затраты

03

С 04

Заработная плата

04

С 05

Начисления на заработную плату

05

С 06

Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования

06

С 07

Цеховые расходы

07

С 08

Общепроизводственные расходы

08

С 09

Коммерческие расходы

09

П 0

Прибыль

НДС 0

Налог на добавленную стоимость

11

З 0

Транспортные расходы на перевозку сероуглерода

12

Э т

Экономия транспортных расходов

02

Э т = З0 У0 / У1 — З1

8,63 руб. /т

У 0

Расход древесного угля на 1 т сероуглерода

13

У 1

Расход лигнинового угля на 1 т сероуглерода, т

14

З 0

Транспортные расходы на перевозку сероуглерода

12

З 1

Транспортные расходы на перевозку лигнинового угля

15

Э м

Экономия углесодержащего сырья

03

Э м = Цб ( У0 / У1 — 1)

145,57 руб. /т

Ц б

Оптовая цена реализации 1 тонны древесного угля франко-потребитель

01

У 0

Расход древесного угля на 1 т сероуглерода

13

У 1

Расход лигнинового угля на 1 т сероуглерода

14

Э з

Экономия текущих и единовременных затрат в производстве сероуглерода

04

Э з = (∆С + Е ∆Ф) /У1

73,84 руб. /т

∆С

Снижение себестоимости 1 т сероуглерода (без учета стоимости углесодержащего сырья)

16

Е

Коэффициент соразмерности текущих и единовременных затрат

17

∆Ф

Снижение фондоемкости в производстве сероуглерода

18

У 1

Расход лигнинового угля на 1 т сероуглерода

14

Э к

Экономия от повышения качества сероуглерода

05

Э к = ∆Ц/ У1

0 руб. /т

∆Ц

Повышение цены на сероуглерод в связи с повышением его качества

19

У 1

Расход лигнинового угля на 1 т сероуглерода

14

Э э

Экономия экологических затрат

06

Э э = (Цз + Зр ) S Ул

16,97 руб. /т

Ц з

Повышение цены на сероуглерод в связи с повышением его качества

20

З р

Стоимость 1 га земельных ресурсов

21

S

Затраты на рекультивацию 1 га земли

22

У л

Площадь отчуждаемых земель для размещения 1 т лигнина

23

Э с

Экономия социальных затрат

07

Э с = Эут + Эрв

11,9 руб. /т

Э ут

Экономия за счет улучшения условий труда на 1 т лигнинового угля

24

Э рв

То же за счет увеличения фонда рабочего времени

25

Э п

Полезный эффект на 1 т лигнинового угля

08

Э п = Эт + Эм + Эз + Эк + Ээ + Эс

262,58 руб.

Э т

Экономия транспортных расходов

02

Э м

Экономия углесодержащего сырья

03

Э з

Экономия текущих и единовременных затрат в производстве сероуглерода

04

Э к

Экономия от повышения качества сероуглерода

05

Э э

Экономия экологических затрат

06

Э с

Экономия социальных затрат

07

Ц max

Верхний предел цены на лигниновый уголь

09

Ц max = Цб + Эп

1273,54 руб. /т

Ц б

Оптовая цена реализации 1 тонны древесного угля франко-потребитель

01

Э п

Полезный эффект на 1 т лигнинового угля

08

С 1

Нормативная себестоимость 1 т лигнинового угля

10

С 1 = С11 + С12 + С13 + С14 + С15 + С16 + С17 + С18 + С19

669,74 руб.

С 11

Стоимость сырья (лигнина), руб. /т

26

С 12

Стоимость материалов (топливо, связующие), руб. /т

27

С 13

Энергетические затраты, руб. /т

28

С 14

Заработная плата, руб. /т

29

С 15

Начисления на заработную плату, %

30

С 16

Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб. /т

31

С 17

Цеховые расходы, руб. /т

32

С 18

Общепроизводственные расходы, руб. /т

33

С 19

Коммерческие расходы, руб. /т

34

П 1

Нормативная прибыль

11

П 1 = С1 Р/100

87,07 руб. /т

С 1

Нормативная себестоимость 1 т лигнинового угля

10

Р

Нормативная рентабельность

35

Ц min

Нижний предел цены за лигниновый уголь

12

Ц min = С1 + П1 + НДС1 + З1

915,74 руб. /т

С 1

Нормативная себестоимость 1 т лигнинового угля

10

П 1

Нормативная прибыль

11

НДС 1

Налог на добавленную стоимость

36

З 1

Транспортные расходы на перевозку лигнинового угля

15

Э р

Распределительный эффект

13

Э р = Цmax Цmin

358,8 руб. /т

Ц max

Верхний предел цены на лигниновый уголь

09

Ц min

Нижний предел цены за лигниновый уголь

12

К р

Коэффициент распределения цен

14

К р = ЗПу / (ЗПу + ЗПс )

0,51

ЗП у

Среднегодовая заработная плата работающих в производстве лигнинового угля

37

ЗП с

Среднегодовая заработная плата работающих в производстве сероуглерода

38

Ц д

Договорная цена за 1 т лигнинового угля

15

Ц д = Цmin + Эр Кр

1098,73 руб.

Ц min

Нижний предел цены за лигниновый уголь

12

Э р

Распределительный эффект

13

К р

Коэффициент распределения цен

14


В действующих условиях хозяйствования каждое предприятие самостоятельно устанавливает цену на свой товар. На данный момент существует два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен и установление единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характеризуется тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано, как правило, с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны тогда, когда предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт, обычно серийного производства. В данном случае необходимо, чтобы массовый потребитель был осведомлен о цене на товар, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и имел возможность принимать решение о покупке.

Цена является важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с низким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. В последнее время получили широкое развитие и другие, неценовые факторы конкуренции. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

В настоящее время у российских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, плохих знаний российских руководителей маркетинга.

В ходе выполнения данного курсового проекта были выполнены поставленные цели, рассмотрена сущность и методы формирования ценового ценообразования на примере обоснования цены на модернизированные товар (лигниновый уголь) по сравнению с базовым товаром (древесный уголь).

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. — М.: Ростинтэр, 2010. — 704 с.

2. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. — Спб.: Питер, 2006. — 716 с.

. Методические рекомендации и задания для выполнения курсового проекта на тему «Договорное ценообразование» по дисциплине «Ценообразование» для студентов экономических специальностей / К.Л. Михайлов. — М. — Архангельск: Юпитер, 2011. — 32 с.

. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцев Е.Б. Современный экономический словарь. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 480 с.

. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под ред. В.Е. Есипова. — Спб. Издательство «Питер», 2010

. Экономика предприятия: учебник / под ред. проф.О.И. Волкова. — М.: ИНФРА-М, 2009. — 520 с.

. Экономика производственного бизнеса: Учеб. пособие. — М. — Архангельск: Юпитер, 2014. — 416 с.