Контрактная цена и способы ее фиксации

метки: Контракт, Классификация, Фиксация, Контрактный, Способ, Товар, Единица, Расход

Внешнеэкономическая (международная) сделка, как и любая гражданско- правовая сделка, может быть односторонней, когда для её совершения необходимо и достаточно выражения воли одной стороны (например, доверенность), и двух- или многосторонней, когда для её совершения необходимо выражение согласованной воли двух и более сторон. Последние являются договорами (контрактами).

Примерами двусторонних договоров являются договоры международной купли-продажи, бартера, комиссии и др.; примерами многосторонних могут быть договоры финансового лизинга, факторинга, договоры о совместной деятельности, о кооперации и др.

Центральное место среди международных сделок занимает договор международной купли-продажи или, как его часто называют – контракт. Одним из существенных элементов контракта является цена товара. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара. Так, основой расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок является контрактная цена.

Таким образом, целью данного реферата является рассмотрение теоретических аспектов контрактной цены, а также способов её фиксации.

Актуальность данной темы заключается в практической значимости установления контрактной цены, как одного из элементов, влияющих на экономическую эффективность внешнеторговых сделок.

1. Понятие контрактной цены и этапы ее формирования

Контрактная цена — это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных.

Формирование контрактных цен предусматривает прохождение процесса установления цены через ряд этапов, которые представлены на рисунке 1. Результатом выполнения всех этапов является контрактная цена, которая, с одной стороны, ориентируется на мировую цену, с другой — на внутреннюю, национальную цену. Критерий нахождения компромисса между контрактными, мировыми и внутренними ценами — это эффективность российских экспортеров и импортеров.

Внешнеторговые сделки (договора)

... цена, условия поставок, срок поставок, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приёмки, общие условия поставки. Правила заключения сделки с помощью оферт регулируется ООН в договоре ... группы: тарифные (таможенные тарифы) нетарифные (количественные ограничения, стимулирование экспорта, торговые договора и соглашения) Регулирование внешне экономической деятельности делают путём заключения ...

Рис. 1. Этапы формирования контрактных цен

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единица измерения цены, базис цены, валюта цены.

Единица измерения цены – это показатель, отражающий на какие единицы товара установлена контрактная цена. На выбор единицы измерения цены и порядок ее определения оказывают влияние такие факторы, как характер товара и практика, сложившаяся в международной торговле данным товаром. Наиболее характерны для контрактной цены следующие единицы измерения:

• натуральные единицы измерения (вес, длина, объем, штуки, комплекты и др.);
• весовая единица, рассчитанная на основе базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как железная руда, концентраты, химическое сырье и т.д.);
• весовая единица в зависимости от колебаний натурального веса, содержания примесей и влажности.

В случае, когда по одному контракту поставляются товары разного ассортимента (номенклатуры), цена в контракте устанавливается за единицу каждого вида товара. Возможна также поставка по одному контракту разнокачественных товаров, но принадлежащих к одному виду. В таких случаях цены на разнокачественные товары отражаются в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью контракта. Если при установлении контрактной цены используется весовая единица, то необходимо указывать характер веса (брутто, нетто).

Кроме того, в контракте оговаривается, входит ли стоимость тары или упаковки в состав цены.

Базисные условия поставки (базис цены) – условия включения в состав контрактной цены расходов, связанных с доставкой товаров от экспортера к импортеру. К таким расходам, осуществляемым как на территории экспортера, так и на территории импортера, относятся:

• затраты на транспортировку;
• расходы на погрузку, разгрузку, перегрузку;
• затраты на страхование перемещаемой продукции;
• расходы на таможенное оформление.

В цену контракта включаются те расходы, которые берет на себя экспортер в соответствии с обязанностями по условию поставки.

Правила и порядок применения и толкования конкретных условий поставки отражены в специальном международном документе « Международные правила толкования торговых терминов» («Инкотермс 2010»).

В данном документе представлены 11 терминов, характеризующих конкретные условия поставки. Каждое из условий «Инкотермс 2010» помимо распределения расходов по доставке товара между экспортером и импортером, определяет особое распределение рисков и ответственности в случае утраты, повреждения и несостоявшейся доставки товара, а также устанавливает переход права собственности на товар.

Валюта цены – это валюта, в которой выражена цена в контракт. Цена может быть установлена в любой валюте: в валюте экспортера; в валюте импортера; в валюте третьей стороны. При выборе валюты учитываются торговые обычаи, существующие в международной торговле товарами. К примеру, цена при торговле каучуком устанавливается, как правило, в фунтах стерлингов, на нефть – в долларах США.

Защита прав потребителей при продаже товаров (2)

... договоров купли-продажи и правила продажи отдельных видов товаров, утверждаемые Правительством Российской Федерации. Следует избегать распространённой ошибки, состоящей в том, что якобы нормы Закона "О защите прав потребителей" имеют ...

Следует отметить, что экспортер заинтересован определять цену в устойчивой валюте, импортер – в валюте, подверженной обесценению.

Экспортные и импортные контрактные цены всегда даются с указанием базисных условий поставки (например цены FOB, FSA, CFR,CIF,DAS,DAF и т.д.), это показывает величину включенных в цену дополнительных расходов (поставку, страховку, отгрузку), начиная с расходов на хранение на складе экспортера и далее на транспортировку до порта, нахождение товара в порту, доставку до порта импортера, хранение за рубежом и, наконец, доставку товара импортеру. При этом учитываются также попутные расходы на страхование, погрузку-разгрузку, таможенную очистку. В зависимости от базисных условий поставки все указанные расходы распределяются между продавцом и покупателем, и только та их часть, которую берет на себя продавец, входит в цену. Поэтому, чем меньше дополнительные расходы продавца, тем ниже будет цена товара.

Формирование цены при осуществлении внешнеторговых операций имеет важное значение, поскольку оказывает влияние не только на размер финансовых результатов этих операций, но и на экономическую эффективность внутреннего производства тех или иных товаров. При определении контрактной цены следует исходить из того, что в международной торговле используется комплекс цен в зависимости от различных особенностей купли-продажи товаров.

Таким образом, контрактная цена является основой расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок. На размер контрактной цены определенное влияние имеет момент перехода права собственности, а, следовательно, рисков и дополнительных расходов от продавца к покупателю. По общему правилу право собственности на продукцию переходит к покупателю в момент ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором. При этом передачей признается: вручение продукции представителю покупателя; сдача продукции перевозчику; сдача продукции в орган почтовой связи; передача коносамента или иного товарораспорядительного документа (складского свидетельства и др.) на продукцию представителю покупателя.

2. Правила фиксации контрактных цен

Существует пять основных видов фиксации контрактных цен:

1. Твердая фиксированная цена – устанавливается на момент подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов и если в этот период не ожидается существенных скачков цен. Для продавцов эти цены выгодны в случае, когда тенденция цен на рынке направлена в сторону понижения.

2. Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки — так же, как и в первом случае, цена фиксируется в контракте, однако при этом оговариваются условия ее корректировки, например, если цены на рынке в период исполнения контракта повысятся или понизятся более чем на 5%.

3. Цена с последующей фиксацией — в контракте устанавливается принцип определения цен, а также используемые источники ценовой информации и дата, на которую цены фиксируются. Эти цены применяются в случае, если в период исполнения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое трудно оценить заранее с приемлемой точностью. Данный способ определения контрактных цен удобен также для долгосрочных контрактов, которые предусматривают периодические поставки в течение ряда лет. В торговле цветными металлами, например, цены в этом случае могут определяться на основе биржевых котировок, соответствующих дате поставки очередной партии товара.

Установление цен на товары

... - одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая установление фирмой цен на товары и способов их варьирования в зависимости от ситуации на рынке с целью овладения определенной рыночной долей, ... затрат торговли (первая часть торговой скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки). Торговая скидка обычно определяется в процентах к розничной цене. Оптовая цена промышленности (торговли) ...

4. Скользящая цена — цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей. Первая часть формулы — это базовая цена, аналогичная по смыслу твердой фиксированной цене. Вторая, основная часть, имеет структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товара. При этом принципиально важно учесть в формуле именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны сильные изменения. Использование скользящих цен характерно для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления, например комплектного оборудования. Этот вид цен также широко используется при осуществлении подрядных строительных работ. Формула скользящих цен обычно имеет следующий вид:

Pi = РQ(А+В+С), (1)

где Pi — расчетная цена товара;

• PQ — базисная цена;
• А — доля в цене затрат на материалы;
• В — доля в цене затрат на оплату труда;
• С — неизменяемая часть цены (сумма А, В и С должна равняться 1).

При использовании скользящих цен особое внимание уделяют следующим вопросам: а) при рассмотрении структуры затрат, характеризуемой со — отношением величин А, В и С, в интересах импортера увеличит, последнюю постоянную часть, а экспортера — наоборот, уменьшить постоянную часть С, исходя из общей тенденции повышения цен на материалы и оплату труда, преобладающей на мировых товарных рынках. В некоторых случаях выделенные ставки на оплату труда неактуальны. Тогда в формуле останется только А и С. Это встречается, например, в торговле аккумуляторными батареями, единственная составляющая издержи производства которых, подверженная сильным колебаниям, затраты на цветные металлы, такие как свинец и цинк, никель и кадмий в зависимости от типа батарей; б) выбор периодов скольжения учитывает те временные интервалы, в которые исполнитель контракта несет основную часть соответствующих затрат. Например, для производственного цикла при строительстве морского судна характерна подготовка на начальном этапе, когда интенсивно закупаются материалы, а работников занято еще немного. Поэтому начало периода скольжения для цен на материалы может быть установлено значительно раньше, чем для ставок оплаты труда; в) для достижения меньшей скользящей цены импортер заинтересован в том, чтобы базисная цена товара PQ была ниже, а базисная цена материалов и базисная ставка оплаты труда — наоборот, выше; г) большое значение придется выбору периодических статистических справочников, которые указываются в контракте в качестве источников базисных цен и ставок оплаты труда. Приоритет имеют данные официальной статистики.

5. Смешанная цена — одна часть цены является твердой, фиксированной, другая — скользящей. Практическое использование приведенных видов контрактных цен требует знания ценовых показателей, характерных для различных мировых товарных рынков, а также тех источников информации, из которых они могут быть получены. В совокупности ценовые показатели и их источники составляют информационное обеспечение ценообразования. Создание информационного обеспечения путем сбора и систематизированного хранения данных о ценах, качестве и коммерческих условиях поставки является важнейшим подготовительным этапом расчетов цен. Систематическое квалифицированное выполнение этой задачи служит решающим условием верного определения уровня мировых цен, а на их базе — цен предстоящих внешнеторговых сделок. По этой причине любые сведения о ценах, взятые из представительных источников, относятся к информационным продуктам повышенного спроса. Качество информационного обеспечения — решающее условие хороших результатов конъюнктурно-ценовой работы. Из-за пробелов в информации, отсутствия новых данных, невозможности их прямого сопоставления и других недостатков информационного обеспечения зачастую приходится усложнять методику расчета цен введением дополнительных приемов, поправок и оговорок.

Технология определения цены внешнеторгового контракта

... если суммарная доля поправок превысит 25 % к базисной цене. Учет качества товара в цене внешнеторгового контракта. Формирование контрактных цен на этом этапе характеризуется достаточной сложностью, так как ... их число входят: 1) выбор базисных мировых рынков и цен; 2) применение системы коммерческих поправок к базисным ценам; 3) учет в цене внешнеторгового контракта качества товара и фактора ...

Заключение

Итак, можно сказать, что зафиксированная в договоре цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте, называется контрактной ценой. Эту цену согласовывают между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, и которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. B практике внешнеторгового ценообразования установление окончательной контрактной цены приходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее согласования между экспортером и импортером. Зa основу берется обычная цена предложения, которая рассчитана экспортером на базе соответствующих моделей расчета.

Таким образом, можно сделать вывод, что контрактная цена является наиболее важным элементом внешнеторгового контракта. Контрактная цена является окончательной ценой внешнеторговой или международной сделки, и самой достоверной информацией о внешнеторговых ценах.

Как показывает мировая практика, вопрос установления цены на товар во внешнеторговом контракте является чрезвычайно важным, так как он определяет экономическую эффективность внешнеторговых сделок. В контракте цена устанавливается: за количественную единицу товара — за единицу массы, площади, объема, за штуку, комплект; за счетную единицу — за десяток, сотню, дюжину и т.д.; за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, продукция на основе химических соединений), а также исходя из колебания натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.